El lado positivo del Brexit: el sector de fabricantes del RU puede obtener ganancias a corto plazo
 
Avatar de Chris HutchinsPor: Chris Hutchins
08 de julio de 2016

El lado positivo del Brexit: el sector de fabricantes del RU puede obtener ganancias a corto plazo

No todo es catastrófico para Gran Bretaña después del referéndum. Conozca de qué manera puede beneficiar el Brexit a un sector en particular.

 

Los resultados del referéndum en el que Gran Bretaña se pronunció a favor de la Brexit están causando estragos en el sector empresarial del RU y el mundo. Destacados líderes del sector favorable a la Brexit han abandonado la causa. Muchas de las personas que votaron a favor de la salida de Gran Bretaña está arrepentidos y ansían un nuevo referéndum. El lunes, la cotización de la libra esterlina se desplomó con el mismo abandono que en 1985 (la última vez, hasta hoy, que tuvo una cotización tan baja). Esta semana, el rendimiento de los bonos de EE. UU. y Japón también cayó a niveles récord.

Por si esto fuera poco, existe una gran confusión en torno al liderazgo del RU. El Primer Ministro, David Cameron, no seguirá mucho tiempo en el cargo, pero los candidatos que aspiran a reemplazarlo han jurado cumplir la voluntad del pueblo, expresada en el referéndum. (El Parlamento no intervendrá.) Algunos de los candidatos a Primer Ministro desean conversar con los representantes de la UE sobre el futuro, antes de que la Brexit entre en vigencia, pero los líderes de la UE son renuentes a cooperar. Nada de conversaciones, dicen, hasta que se ejecute el Artículo 50, es decir, hasta que los documentos del divorcio entre Gran Bretaña y la Unión Europea sean presentados.

En medio de los estragos que esta explosión sigue provocando a la economía mundial, surge una pregunta: ¿Hay alguna buena noticia para las empresas del RU en este momento?

Al menos para un sector, la respuesta es "Sí". Al igual que muchos otros analistas, hemos estado evaluando los contratiempos a los que deberá enfrentarse el RU después de la Brexit. Pero también hemos dedicado tiempo a buscar posibilidades favorables. Es por eso que hemos detectado un futuro promisorio para los fabricantes del RU.

La apreciación de la devaluación

De hecho, creemos que el sector de fabricantes con sede en el RU puede obtener muchas ganancias a corto plazo, especialmente si se enfocan en vender y comercializar sus productos a través de canales en línea.

Este éxito a corto plazo se sustenta, además, en dos factores fundamentales: las tasas de cambio y un mayor índice de exportaciones.

El impacto más inmediato de la Brexit ha sido, sin duda alguna, su efecto sobre la cotización de la libra esterlina. Es algo bien sabido y aceptado que esta moneda seguirá depreciándose. En tanto algunos analistas temen que la libra caiga al punto de colocarse uno a uno con el dólar a fin de este año (lo cual sería un derrumbe sin precedentes), muchos pronostican en sus hipótesis que la cotización de la libra esterlina oscilará entre 1.15 y 1.20 dólares.

Nuestros especialistas en Crecimiento mundial también coinciden en que el valor de la libra esterlina fluctuará durante varios meses, pero creen que finalmente se estabilizará con una cotización de 1.4 dólares en algún momento del año próximo.

Pasar un año en semejante montaña rusa no es bueno para las empresas, pero sí presenta oportunidades imperdibles para el sector de los fabricantes del RU. Gracias a la tasa de cambio actual (que se mantendrá en el futuro cercano), los fabricantes pueden beneficiarse vendiendo sus productos en mercados extranjeros. Con este panorama económico, los exportadores del RU pueden vender sus productos en los mercados mundiales a precios más bajos que los de la competencia, lo cual suele ser un verdadero imán para los compradores transnacionales.

Los productos de exportación más baratos permitirán a los clientes europeos obtener más por cada Euro gastado, lo cual redundará en un mayor índice de conversión para los fabricantes del RU, como así también en más ventas concretadas y más ingresos. De hecho, es posible que los fabricantes del RU tengan más ventas en los próximos tiempos que en meses anteriores.

Esto puede desatar un efecto dominó vertical: lo más probable es que la producción del RU aumente, gracias a una mayor demanda y competencia a nivel local. Además, los fabricantes que utilizan componentes fabricados en el RU obtendrán más ganancias, puesto que dichos componentes les costarán menos que los importados.

Pero es importante recordar que la clave para multiplicar las ventas reside en que las compañías del RU expandan sus actividades comerciales hacia los mercados del continente. Y puesto que el éxito está ligado a la devaluación de la libra esterlina, el tiempo en este momento es un factor clave.

Somos una empresa de soluciones de globalización que ha ayudado a cientos de marcas a expandirse hacia docenas de mercados internacionales. Según nuestra experiencia, la manera más rápida y segura de llevar a cabo este tipo de expansiones es a través de los canales en línea. Brindar servicio a clientes extranjeros mediante sitios web traducidos a los diversos idiomas de los mercados a captar realmente puede ser muy favorable, especialmente para los fabricantes.

En la actualidad, lanzar sitios web traducidos es algo que puede hacerse con bastante rapidez. Las mejores soluciones para la localización de sitios web (como la que ofrece MotionPoint) instalan sitios traducidos totalmente funcionales en aproximadamente un mes. Además, los costos iniciales y de mantenimiento son accesibles.

Teniendo acceso a tiempos tan cortos de instalación, los fabricantes del RU pueden llevarle la delantera a la tasa de cambio y optimizar los beneficios obtenidos de las ventas a corto plazo, tanto en la UE como en otros lugares.

Lanzar sitios web traducidos para prestar servicio a nuevos clientes es, sin duda alguna, menos arriesgado (y mucho menos costoso) que ingresar a nuevos mercados posicionando los productos exclusivamente en tiendas físicas.

Algunos consejos sobre la expansión hacia Europa

Es posible que los ánimos se hayan calmado en Europa desde el referéndum del 23 de junio, pero lo cierto es que las reacciones de los europeos a los resultados de la Brexit fueron de total frialdad e incluso rayaron en la hostilidad. (¿Quién puede culparlos? A nadie le gusta sentirse rechazado).

Esto puede incidir en la percepción de algunos consumidores del continente sobre las empresas del RU. Los compradores que se sientan resentidos tal vez sean menos propensos a hacer transacciones en sitios web del RU, incluso si dichos sitios se lanzan en el idioma de los compradores que se desea captar.

Sin embargo, existe una manera ingeniosa de evitar este potencial obstáculo. A través del uso de tecnologías como la geo-localización y varias más, los sitios web globales pueden ofrecer a sus visitantes contenido localizado. Lo que intentamos decir es que un sitio web traducido ofrece contenido dinámico que está diseñado para captar a consumidores de mercados específicos o de ciertas regiones dentro de dichos mercados.

Hemos usado dicho proceso de localización para ofrecer promociones atractivas a clientes internacionales, mejorar la optimización de la tasa de conversión del sitio a nivel internacional y brindar traducciones adecuadas a las preferencias regionales que impacten a los compradores.

Pero en el caso de los fabricantes del RU, también podría usarse para minimizar sabiamente el "tono típicamente inglés" del sitio en ciertos mercados y favorecer ofertas atractivas que tengan una naturaleza distintiva. Dicho contenido genera confianza y, por ende, marca la diferencia.

Nosotros hemos ayudado a nuestros clientes a alcanzar un rotundo éxito con estas campañas. De hecho, logramos que un minorista del RU ganara la ansiada confianza de los escépticos estadounidenses.

Cuando esta popular marca del RU expandió su actividad comercial al mercado de EE. UU. mediante el comercio electrónico, rápidamente debió lidiar con un inconveniente: los compradores estadounidenses no consumían tanto como se esperaba. ¿El motivo? Los consumidores no conocían a este minorista y no estaban seguros de que los productos pudieran enviarse del RU a EE. UU. con bajos costos de envío (y en poco tiempo).

Para solucionar este problema, publicamos banners localizados en el sitio estadounidense del minorista que elogiaban sus fabulosas políticas de devoluciones y envío. Esta campaña orientada a ganar la confianza del público fue efectiva. Una semana después, el índice de compras se incrementó en aproximadamente un 30%. Esto contribuyó a un incremento significativo en los ingresos de £2,000,000.

Según nuestra experiencia, las compañías que recurren a este tipo de localizaciones de contenido para llegar a sus mercados logran un incremente aproximado del 50% en las tasas de conversión.

El ámbito financiero internacional seguirá sintiendo las repercusiones del referéndum de la Brexit durante muchos años. Pero los fabricantes del RU, al menos por el momento, se enfrentan a un excelente período para sobresalir y aumentar sus ventas en el sector de consumidores del continente, mediante el uso de sitios web localizados.

 

Chris Hutchins

Especialista en comunicaciones de mercadeo

Chris Hutchins ayuda a producir los materiales de mercadeo y ventas de MotionPoint.

 

Acerca de MotionPoint

Con MotionPoint, las marcas de talla mundial experimentan un crecimiento al atraer nuevos clientes y enriquecer su vida, en los mercados alrededor del mundo.

Además del servicio de traducción de sitios web más efectivo del mundo, la plataforma integral de MotionPoint combina tecnología innovadora, gran cantidad de datos, traducciones de primer nivel y una profunda experiencia de mercadeo internacional. El enfoque de MotionPoint garantiza calidad, seguridad y escalabilidad, necesarias para alcanzar el éxito en un mercado global cada vez más competitivo, tanto en línea como fuera de línea.

 

La plataforma de globalización empresarial líder en el mundo

Contáctenos