Conozca los "V4": cuatro mercados emergentes que pueden acelerar el motor de crecimiento de su compañía
 
Avatar de Chris HutchinsPor: Chris Hutchins
06 de agosto de 2015

Conozca los "V4": cuatro mercados emergentes que pueden acelerar el motor de crecimiento de su compañía

El V4 cuenta con la quinta economía más grande de Europa y la duodécima más grande del mundo. Descubra cómo su compañía puede ingresar en este mercado próspero con experiencias en línea localizadas.

 

Durante años, los misos países lograron una gran cobertura de los medios por ser mercados emergentes populares. Probablemente pueda citar la lista de "grandes éxitos" de memoria: China, Rusia, Brasil, México, Corea del Sur y otros.

Por supuesto, está bien expandirse a esos mercados, especialmente en línea, donde los costos y riesgos son relativamente bajos. ¡Sin duda, nuestro blog presenta estos mercados una semana tras otra!

Pero en la actualidad, estamos cambiando las cosas al poner en el centro de atención a cuatro mercados más pequeños; países menos obvios que pueden llegar a ser "el próximo gran éxito" en generar interés e ingresos en los esfuerzos de expansión en línea de su país.

Viaje a la pintoresca Europa central...

El Grupo Visegrád (también conocido como los Cuatro de Visegrád o "V4") representa una alianza de cuatro países del centro de Europa: la República Checa, Hungría, Polonia y Eslovaquia. Durante más de 20 años, estas naciones colaboraron de cerca para crear economías modernas y estables. El objetivo del V4 es, como dice un sitio web eslovaco, "lograr una participación total en el sistema político, de seguridad, económico y legal europeo".

La alianza ha sido exitosa. Todos son miembros de la Unión Europea. La cooperación económica y transfronteriza ha creado una región próspera.

Los cuatro países ahora son "países de altos ingresos", según lo definido por el Banco Mundial (lo que significa un país con un ingreso bruto interno por cápita de más de $12,735 en 2014), y están entre los puestos más alto del índice de desarrollo humano, una estadística compuesta de expectativa de vida, educación e ingreso per cápita, según lo presentado por el Programa de Desarrollo de las Naciones Unidas.

De hecho, si se lo cuenta como un solo estado nación hoy en día, el V4 cuenta con la quinta economía más grande de Europa y la duodécima más grande del mundo, superando a países como Australia, Corea del Sur, España y México.

Si la población del V4 se combinara, sería la cuarta más grande de Europa.

Estos son los panoramas de los cuatro países:

Polonia

Con una paridad de poder adquisitivo del producto bruto interno de $954.5 mil millones (en el puesto N°23 del mundo), la economía de Polonia es la sexta más grande de la Unión Europea. Según la Oficina Central de Estadísticas del país, Polonia tiene una tasa de crecimiento estimada del 3.4% este año y del 3.7% en 2016. Esto significa que Polonia cuenta con una de las economías de más rápido crecimiento de Europa.

Además, es una economía estable. Mientras que el resto de la Unión Europea tambaleó durante la recesión mundial de 2009, el PBI de Polonia creció. En 2013, cuando la economía de la Unión Europea permanecía por debajo de los niveles anteriores a la crisis, Polonia tuvo un aumento del 16%. El gobierno ofrece facilidades para las empresas.

Además, el mercado está listo para la expansión en línea. El 63% de sus residentes tiene acceso a Internet (más que en Rusia). Más de la mitad de todos los usuarios de teléfonos móviles actualmente tiene smartphones; esta cifra aumentará a hasta 75% en 2018, informa eMarketer. El comercio electrónico B2C ha crecido un 25% año tras año. Casi la mitad de los usuarios de Internet polacos compra en línea con regularidad.

República Checa

Según el Banco Mundial, la república Checa se encuentra entre los 30 países más desarrollados del mundo. Además, tiene una de las economías más desarrolladas, estables e industrializadas de la región. A comienzos de este año, el crecimiento económico del país se aceleró para alcanzar un récord, superando a todos los miembros de la Unión Europea en el primer trimestre, informó Bloomberg en mayo.

Este crecimiento es el más reciente de una tendencia muy positiva. La recesión mundial de 2009 golpeó más fuerte a la República Checa que a Polonia, pero el país ha estado en alza durante años. "La confianza renovada del consumidor y el crecimiento en los ingresos están respaldando los gastos de los consumidores", informó en junio la Organización de Cooperación y Desarrollo Económico, "mientras que el gasto público y un mejor panorama están aumentando las inversiones".

Además, las oportunidades de expansión en línea son muchas. Casi el 75% de la población tiene acceso a Internet. Casi el 60% de los usuarios de teléfonos móviles tiene smartphones; esto aumentará al 72% en 2018. El comercio electrónico B2C creció un 29% el año pasado.

Hungría y Eslovaquia

Después de años de sufrir un déficit e incertidumbre durante la recesión mundial, en la actualidad la economía de Hungría está prosperando. La tasa de crecimiento actual del país es "una de las más rápidas" de la Unión Europea, escribió Bloomberg en marzo, con un crecimiento anual del 7.7% en producción industrial, el doble de lo previsto.

Además, el PBI está creciendo. Aumentó un 3.4 en el cuarto trimestre de octubre a diciembre de 2013 y un 3.6 por ciento en 2014", informó Bloomberg, "más del 3.5 por ciento del cálculo preliminar de todo el año".

Eslovaquia también ha experimentado un crecimiento después de la recisión mundial. "El PBI ha superado el pico máximo anterior a la crisis más que cualquier otro país europeo que ha tenido una recesión como consecuencia de la crisis financiera mundial", escribió el OECD en noviembre pasado. De hecho, el PBI per cápita del país creció un 12% de 2010 a 2014.

La penetración de Internet es bastante alta en estos países: 73% en Hungría; 78% en Eslovaquia. Cerca de la mitad de todos los usuarios de Internet húngaros adultos tiene smartphones. Ambos países vieron un crecimiento año tras año en los gastos en comercio electrónico. El crecimiento del comercio electrónico de Hungría fue del 32% el año pasado.

La perspectiva de MotionPoint

Los países del V4 son ideales para compañías que quieren expandirse a nuevos mercados en línea... especialmente las compañías a las que les gusta moverse rápido y minimizar el riesgo. Gracias a las economías prósperas y los gobiernos que ofrecen facilidades para las empresas del V4, combinados con su rápida absorción de Internet, smartphones y trasnacciones en línea, hay mucho que le puede interesar.

Pero las noticias de terceros cuentan solo una parte de la historia.

Datos exclusivos

Nuestra compañía traduce y optimiza cientos de sitios para mercados internacionales emergentes, incluido el V4. Con datos y análisis patentados, MotionPoint tiene una perspectiva única sobre el estado económico, los residentes y la infraestructura del V4.

Cuando ve los datos de MotionPoint, la oportunidad es clara.

República Checa: MotionPoint ayudó a un minorista a mejorar su negocio en este mercado cuando asumió la operación de su sitio checo localizado. En tres meses, los ingresos aumentaron cerca del 30%, en comparación con los tres meses anteriores. En seis meses, aumentaron al 34%. Nueve meses después del lanzamiento, la compañía estaba generando un 40% más de ingresos que antes.

Eslovaquia: Aquí ocurrió un crecimiento similar, cuando optimizamos el sitio eslovaco del minorista. Los ingresos aumentaron un 16% en tres meses después de que MotionPoint tomara el control... y luego, cerca del 40% después de seis meses... y un sorprendente 52% después de nueve meses.

Polonia y Hungría: Aquí ocurrió un crecimiento más explosivo. Nuestra optimización del sitio polaco del minorista alcanzó un crecimiento increíble del 62% en los ingresos en solo nueve meses. Dos años después del lanzamiento del sitio húngaro de otro minorista, la compañía estaba generando un 42% más de ingresos que antes.

Mercados europeos = Menor riesgo

La oportunidad es aún más atractiva cuando considera la ubicación y las afiliaciones gubernamentales de los países, dice Eric Watson, un estratega en línea global del equipo de crecimiento mundial de MotionPoint. Eric ha estudiando los mercados de Europa del este y central durante años.

"El V4 se encuentra dentro de la Unión Europea, y eso hace más eficiente el comercios de formas que otros mercados emergentes no pueden", explica. "Si examina el crecimiento dentro de Europa, puede ver países con desafíos claros, como Grecia y Portugal. Pero los gobiernos del V4 están ganando".

¿Por qué? Los países del V4 adoptaron políticas progresistas después de la caída del comunismo y buscaron la guía, además de la infusión estructural y de capitales y la inspiración económica, de los países vecinos de Europa Occidental a los que les estaba yendo bien. En comparación, los países postcomunistas que no adoptaron completamente las reformas del mercado (como Ucrania y Bielorrusia) han tenido problemas, dice Eric.

Los países del V4 tienen mucho en común con otros países occidentales. Resguardado por los pagos bien establecidos y las infraestructuras de cumplimiento de la Unión Europea, el V4 logra un equilibrio ideal en muchos temas logísticos clave:

  1. La moneda, los aranceles, los requisitos legales y las leyes aduaneras están cada vez más armonizados
  2. Las expectativas culturales son en gran parte occidentales, lo que hace que las campañas de mercadeo localizado sean menos complicadas que en otras regiones
  3. Las opciones de envío y cumplimiento son confiables y rápidas

En contraste, Asia tiene muchos mercados en crecimiento, pero existen muchos desafíos regionales que superar, explica Eric. Sistemas de pago... hábitos de consumidores... culturas... normas de mercadeo... aranceles y aduanas... cumplimiento... todo puede ser muy diferente a lo que las compañías occidentales están acostumbradas, y puede malinterpretarse fácilmente.

Esta es otra razón atractiva para expandirse en línea al V4: la falta de competencia. Esto puede generar resultados significativos de formas que desafían las expectativas.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes, una compañía de artículos deportivos europea, genera más ventas e ingresos en línea en Eslovaquia que en Alemania, no porque el mercado eslovaco sea mayor, sino porque carece de buen servicio y tiene una competencia significativamente menor. Los primeros en expandirse de forma inteligente pueden tener una ventaja.

¿Quiere conocer más sobre el V4 y cómo MotionPoint puede ayudar a su compañía a expandirse en línea allí de forma rápida y asequible? Comuníquese con nosotros hoy o descubra cómo nuestro enfoque de crecimiento mundial nos diferencia de otros proveedores de localización.

 

Chris Hutchins

Especialista en comunicaciones de mercadeo

Chris Hutchins ayuda a producir los materiales de mercadeo y ventas de MotionPoint.

 

Acerca de MotionPoint

Con MotionPoint, las marcas de talla mundial experimentan un crecimiento al atraer nuevos clientes y enriquecer su vida, en los mercados alrededor del mundo.

Además del servicio de traducción de sitios web más efectivo del mundo, la plataforma integral de MotionPoint combina tecnología innovadora, gran cantidad de datos, traducciones de primer nivel y una profunda experiencia de mercadeo internacional. El enfoque de MotionPoint garantiza calidad, seguridad y escalabilidad, necesarias para alcanzar el éxito en un mercado global cada vez más competitivo, tanto en línea como fuera de línea.

 

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