Estrategia de B2B

No solo está compitiendo para conseguir clientes en los mercados globales

Conozca cómo la traducción de sitios web le ayuda a generar relaciones excelentes con posibles distribuidores, socios y empleados.

Avatar de Craig Witt
Craig Witt

11 de diciembre de 2017

3 MIN. DE LECTURA

La traducción de su sitio web no solo es importante para informar y vender a nuevos clientes internacionales. También es fundamental para atraer socios, talentos y distribuidores locales.

El valor de la posibilidad de ser descubiertos

Al igual que sus clientes, los distribuidores locales y otros socios no pueden hacer negocios con usted si no lo encuentran en línea. Esto es especialmente importante en los mercados donde su marca todavía no es conocida.

Generalmente, los distribuidores locales no buscan en sus motores de búsqueda locales en inglés. Hacen búsquedas en sus idiomas preferidos. Si su sitio web no ofrece servicios para el público en esos idiomas, no aparecerá de forma destacada en los resultados de búsqueda. Su negocio global también puede ser invisible.

Sin embargo, con un sitio web traducido se beneficiará de las palabras clave en el idioma y otro contenido orientado a la optimización de motores de búsqueda que estos motores pueden detectar. Estos beneficios se suman rápidamente, y su sitio web será cada vez más fácil de encontrar. Esto le ofrece una gran ventaja sobre la competencia que no tiene presencia en la web en múltiples idiomas y el beneficio de generar relaciones con los socios locales.

Si su sitio web no presta servicios al público en su idioma preferido, también puede ser invisible.

Generar credibilidad y confianza

Al traducir su sitio web para un mercado global, está demostrando un compromiso con sus residentes. Eso es muy importante, y tiene un impacto significativo en el negocio. Los distribuidores confían más en las compañías que hablan de forma auténtica su idioma.

Para que un distribuidor u otro socio local respalde lo que ofrece su marca, es importante articular claramente lo que hace su marca. Los sitios web traducidos cuentan con mucha información, como líneas de productos y servicios, catálogos, números de teléfono de ventas locales, documentos complementarios y más. Ofrecer este contenido para compradores y distribuidores genera credibilidad en su marca.

Esta credibilidad produce mayores conversiones para los clientes y más negocios con los distribuidores y socios locales.

Los distribuidores confían más en las compañías que hablan de forma auténtica su idioma.

Respaldo para su equipo de ventas local

Los recursos educativos que ofrece su sitio web pueden ser importante para las ventas directas, pero son especialmente fundamentales para respaldar a los equipos de ventas locales. Este contenido traducido permite que los representantes locales hablen con conocimiento sobre lo que ofrece su compañía, alineen sus comunicaciones con los mensajes de la marca y ofrezcan a los distribuidores documentación complementaria a petición.

Y hablando de distribuidores: también valoran el contenido traducido, que pueden compartir con los compradores y volver a utilizar en sus propios sitios web. Esto garantiza la consistencia de la marca dentro de su red de distribuidores y socios, y aumenta el alcance de su marca en el mercado, limitando de forma efectiva el alcance de su competencia.

Atraer el talento local

Con frecuencia, la competencia en mercados locales incluye también la competencia por los recursos locales. Al contratar talento local, es importante que pueda encontrarlo, conocer su compañía y conocer el posible puesto que podría ocupar. Ofrecerles esta información en su idioma les demuestra que los valora, y que valora su contribución a su negocio.

Asegúrese de que la sección Empleos de su sitio web no solo esté traducida, sino que también esté localizada, para que las personas que buscan trabajo sepan qué puestos están vacantes en su región y cómo pueden postularse. Los encargados de las contrataciones locales también pueden volver a usar las publicaciones de vacantes traducidas para encontrar candidatos con mayor rapidez.

Localice su sitio web para atraer talentos locales e informarlos sobre su compañía.

Conclusión

Desarrollar su negocio en un mercado global nuevo y crear una base de clientes, por lo general, requiere ayuda local. Su marca necesita el apoyo del talento, los socios y distribuidores locales, quienes deberían poder encontrar su sitio web con facilidad, informarse sobre su compañía e informar a los compradores sobre sus productos o servicios.

Traducir su sitio web para estos miembros, en última instancia, también es útil para sus clientes, a través de la ayuda e información que reciben en línea o a través de la ayuda de los aliados locales que interactúan con ellos en todo el proceso de venta.

Avatar de Craig Witt
Craig Witt

11 de diciembre de 2017

3 MIN. DE LECTURA

Siga aprendiendo

Información relacionada que podría interesarle