Estrategia de B2B

Cómo su sitio web traducido puede "hablarle" a los distribuidores locales

Cinco formas en las que un sitio web localizado le ayudan a iniciar, forjar y sostener buenas relaciones en nuevos mercados globales.

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Craig Witt

10 de abril de 2018

3 MIN. DE LECTURA

Muchas empresas que quieren entrar a mercados globales nuevos -y desconocidos- usan distribuidores locales para que sus productos lleguen a los clientes. Si quiere entrar en un mercado nuevo, trabajar con distribuidores locales tiene muchas ventajas, como:

Velocidad de comercialización: en lugar de invertir tiempo y esfuerzo en crear una infraestructura de venta directa desde cero en el nuevo lugar, puede empezar a trabajar de inmediato aprovechando las redes mayoristas y minoristas que los distribuidores ya tienen.

Experiencia local: la empresa puede delegar la responsabilidad de lidiar con leyes de comercio internacional, envíos que deben pasar por la aduana y requisitos nacionales o regionales específicos y dejar que se ocupen distribuidores que ya saben del tema.

Enfoque comercial: al trabajar con distribuidores puede liberarse para concentrarse en la estrategia comercial para el nuevo mercado en lugar de distraerse con tareas no relacionadas con su misión principal.

Si quiere entrar en un mercado nuevo, trabajar con distribuidores locales tiene muchas ventajas.

Aproveche el canal al máximo

Una vez que se decidió a usar este canal para entrar al nuevo mercado, debe atraer y conseguir a los mejores distribuidores para lo que su empresa necesita.

Pero seamos realistas, los distribuidores más importantes y/o exitosos que se especializan en su industria tal vez ya tengan todos los socios que necesitan, incluida su competencia. Después de todo:

  • ¿Por qué deberían estar interesados en añadir sus productos y servicios a su cartera?
  • ¿Qué puede ofrecer al distribuidor que ayude a que su compañía se destaque entre sus rivales, y agregue valor a la relación?

Un sitio web corporativo traducido es una herramienta poderosa para atraer, respaldar y ofrecer recursos a los distribuidores locales. Incluso puede darle una ventaja importante en las negociaciones con su socio al aumentar el valor que puede aportar al canal.

Un sitio web corporativo traducido es una herramienta poderosa para atraer, respaldar y ofrecer recursos a los distribuidores locales.

Beneficios durante toda la relación

¿Por qué invertir en crear y mantener sitios web localizados para sus mercados globales? Los beneficios están a su favor, incluso antes de llegar a los distribuidores y extender su sociedad:

Conocimiento

Un sitio web traducido no solo sirve para que los distribuidores encuentren fácilmente su organización en línea y conozcan sus productos, tecnologías y servicios. También le ayuda a destacarse de la competencia que tal vez solo ofrezca un sitio en el idioma de su mercado principal, como el inglés.

Al decidir si va a asociarse con usted, un distribuidor inteligente reconocerá el valor inmediato y a largo plazo de tener un sitio localizado para que los clientes conozcan su marca y sus ofertas, además de crear demanda (también conocida como atracción) y simplificar el marketing y las ventas (también conocidos como salida).

Un sitio traducido también demuestra su compromiso con el mercado, y esto da a los distribuidores una mayor confianza en una relación a largo plazo.

Traducir su sitio demuestra su compromiso con los mercados globales, lo que aumenta su credibilidad entre los distribuidores.

Educación

Un sitio web localizado integral incluye una gran cantidad de información -desde mensajes corporativos hasta descripciones de productos y servicios y especificaciones técnicas- y esto puede ofrecer diversas funciones educativas.

Primero, este contenido ayuda a los posibles distribuidores a evaluar su potencial como socio comercial y compararlo con la competencia.

Y una vez que se establece la relación, es un recurso práctico y centralizado para educar y capacitar al personal del distribuidor para que pueda comenzar a vender sus productos rápidamente a minoristas y mayoristas.

Comunicación

Otro resultado importante de operar un sitio web localizado es una consistencia mucho mayor en la comunicación. Cuando los distribuidores pueden volver a utilizar fácilmente el contenido de su sitio para las comunicaciones con los clientes se reduce el riesgo de que haya imprecisiones.

Por el contrario, si el distribuidor debe traducir su contenido antes de usarlo, existe un peligro real de que modifique su mensaje, marca e información técnica en el proceso.

Incluso las desviaciones sutiles de los estándares de su compañía pueden crear confusión en el nuevo mercado y afectar su imagen en un momento crítico.

Los distribuidores pueden a usar su contenido traducido para comunicarse con los clientes.

Promoción

Los distribuidores con experiencia ya saben cómo promocionar sus productos entre los clientes, pero toda ayuda que pueda prestar permite un mayor alcance para impulsar las ventas en nuevos mercados.

Si el distribuidor tiene acceso a contenido traducido se ahorra tiempo y esfuerzo al crear campañas promocionales y otras comunicaciones externas.

Eficiencia

Como cualquier empresa, un distribuidor busca formas de reducir los costos operativos y aumentar los márgenes de ganancia sobre los productos vendidos. Los recursos de un sitio web localizado sólido (como videos instructivos, preguntas frecuentes, hojas de datos y mejores prácticas) pueden optimizar funciones como capacitación y marketing. Esto hace que el distribuidor sea más eficiente.

Por ejemplo, las soluciones de localización web líderes como la de MotionPoint permiten el acceso al contenido del sitio web traducido para que pueda ser reutilizado fácilmente en otros medios, como redes sociales o materiales impresos. Nuestra API permite que sus distribuidores aprobados importen el contenido de la base de datos de traducción directamente en su sistema de CMS o PIM para volver a usar.

Conclusión

Toda compañía que planee utilizar el modelo de canales en un mercado global nuevo debe dar prioridad al lanzamiento de un sitio web localizado integral.

Esta estrategia puede producir grandes dividendos al generar interés, lealtad, proactividad y eficiencia en el distribuidor, y ofrece recursos a los distribuidores para acelerar su crecimiento en el nuevo mercado.

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