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En 2009, después de tan solo nueve años en el mercado, la tienda británica ASOS era uno de los sitios de moda más visitados en el Reino Unido. Por aquel entonces, la empresa hacía envíos a más de 100 países. Estas transacciones internacionales representaban el 25% de sus ventas anuales.

Sin embargo, para mantener el increíble índice de crecimiento de la compañía año tras año, los directivos de ASOS se dieron cuenta de que era fundamental expandirse a nivel internacional. Los ejecutivos identificaron tres mercados particularmente estratégicos: EE. UU., Alemania y Francia. El nuevo objetivo de ASOS era ambicioso, pero alcanzable: convertirse en el destino de moda en línea n.° 1 a nivel mundial para los veinteañeros de todos los rincones del mundo.

Solución

Después de largas conversaciones y mucho trabajo a nivel corporativo, ASOS comenzó a trabajar con MotionPoint. En el otoño de 2010, MotionPoint y ASOS lanzaron sitios web localizados para tres mercados internacionales, sin ningún tipo de integración tecnológica.

Resultado

Siete meses después de la exitosa implementación de estos sitios web, ASOS pidió ayuda a MotionPoint para lanzar otros tres sitios localizados para Italia, Australia y España. Un año después, ASOS incorporó Rusia. La estrategia internacional de ASOS aceleró su crecimiento y aumentó las ventas internacionales de menos del 30% a más del 60% en menos de 3 años.

  • Este vendedor minorista de moda online del Reino Unido sabía que ir más allá de sus fronteras reafirmaría su crecimiento destacado
  • Desde 2010, MotionPoint ha localizado y gestionado sitios en ocho mercados internacionales clave
  • La estrategia de ASOS duplicó las ventas y disparó las operaciones internacionales de menos del 30% a más del 60% de las ventas en tres años

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