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En 2009, después de solo 9 años de actividad, la empresa ASOS con sede en el Reino Unido era uno de los destinos de moda online más visitados del Reino Unido. Por aquel entonces, la empresa hacía envíos a más de 100 países. Estas transacciones internacionales representaban el 25% de sus 150 millones de libras esterlinas en ventas anuales.

Sin embargo, para mantener el increíble índice de crecimiento de la compañía año tras año, los directivos de ASOS se dieron cuenta de que era fundamental expandirse a nivel internacional. Los ejecutivos identificaron 3 mercados particularmente estratégicos: Estados Unidos, Alemania y Francia. El nuevo objetivo de ASOS era ambicioso, pero alcanzable: convertirse en el destino de moda en línea n.° 1 a nivel mundial para los veinteañeros de todos los rincones del mundo.

Solución

Después de largas conversaciones y mucho trabajo a nivel corporativo, ASOS comenzó a trabajar con MotionPoint. En otoño de 2010, sin ninguna integración de TI, MotionPoint y ASOS lanzaron sitios web localizados para EE. UU., Alemania y Francia.

Resultado

7 meses después de la exitosa implementación de esos sitios web, ASOS le pidió a MotionPoint que le ayudara a lanzar 3 sitios localizados más: Italia, Australia y España. Un año después, ASOS añadió Rusia. La ejecución brillante de la estrategia internacional de ASOS aceleró su crecimiento e incrementó las ventas internacionales de menos del 30% a más del 60% en menos de 3 años.

  • Este vendedor minorista de moda online del Reino Unido sabía que ir más allá de sus fronteras reafirmaría su crecimiento destacado
  • Trabajó con MotionPoint para optimizar sus sitios en 7 mercados internacionales clave
  • La estrategia de ASOS duplicó las ventas e incrementó las ventas internacionales de menos del 30% a más del 60% en 3 años

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