Cómo su sitio web traducido le "habla" a los distribuidores locales

Los sitios localizados pueden ayudarle a iniciar, crear y mantener relaciones de distribución exitosas en los mercados globales.

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Craig Witt

30 de mayo de 2018

LECTURA DE 3 MIN

Muchas empresas que quieren acceder a mercados globales nuevos, y desconocidos, usan distribuidores locales para que sus productos lleguen a manos de los clientes. Si quiere acceder a un mercado nuevo, trabajar con distribuidores locales tiene muchas ventajas, entre las que se incluyen:

Rápida comercialización: en lugar de invertir tiempo y esfuerzo en crear una infraestructura de venta directa desde cero en la nueva ubicación, puede empezar a trabajar de inmediato aprovechando las redes mayoristas y minoristas que los distribuidores ya tienen.

Experiencia local: la empresa puede delegar la responsabilidad de lidiar con leyes de comercio internacional, envíos que deben pasar por la aduana y requisitos nacionales o regionales específicos y dejar que se ocupen distribuidores que ya saben del tema.

Enfoque comercial: al trabajar con distribuidores, puede liberarse para concentrarse en la estrategia comercial para el nuevo mercado en lugar de distraerse con tareas que no estén relacionadas con su misión principal.

Aproveche el canal al máximo

Una vez que haya decidido usar este canal para acceder a nuevos mercados, deberá atraer a y firmar acuerdos con los mejores distribuidores en función de sus necesidades.

Pero seamos realistas, los distribuidores más importantes y/o de éxito que se especializan en su sector tal vez ya tengan todos los socios que necesitan, incluida su competencia. Después de todo:

  • ¿Por qué deberían estar interesados en añadir sus productos y servicios a su cartera?
  • ¿Qué puede ofrecer al distribuidor que ayude a que su empresa destaque entre sus rivales y aporte valor a la relación?

Un sitio web corporativo traducido es una herramienta poderosa para atraer, respaldar y ofrecer recursos a los distribuidores locales. Incluso puede darle una ventaja importante en las negociaciones con su socio al aumentar el valor que puede aportar al canal.

Beneficios durante toda la relación

¿Por qué invertir en crear y mantener sitios web localizados para sus mercados globales? Los beneficios están a su favor, incluso antes de llegar a los distribuidores y ampliar su sociedad:

Conciencia

Un sitio web traducido no solo sirve para que los distribuidores encuentren fácilmente su organización online y conozcan sus productos, tecnologías y servicios. También le ayuda a destacarse entre la competencia que tal vez solo ofrezca un sitio en el idioma de su mercado principal, como el inglés.

Al decidir si asociarse con usted, un distribuidor inteligente reconocerá el valor inmediato y a largo plazo de tener un sitio localizado para que los clientes conozcan su marca y sus ofertas, además de crear demanda (también conocida como atracción) y simplificar el marketing y las ventas (también conocidos como salida).

Un sitio traducido también demuestra su compromiso con el mercado, lo que da a los distribuidores una mayor confianza en una relación a largo plazo.

Educación

Un sitio web localizado integral incluye una gran cantidad de información, desde mensajes corporativos hasta descripciones de productos y servicios y especificaciones técnicas, y esto puede ofrecer diversas funciones educativas.

Primero, este contenido ayuda a los posibles distribuidores a evaluar su potencial como socio comercial y compararlo con la competencia.

Y una vez que se establece la relación, es un recurso práctico y centralizado para educar y formar al personal del distribuidor para que pueda comenzar a vender sus productos rápidamente a minoristas y mayoristas.

Comunicación

Otro resultado importante de operar un sitio web localizado es una consistencia mucho mayor en la comunicación. Cuando los distribuidores pueden volver a utilizar fácilmente el contenido traducido de su sitio para las comunicaciones con los clientes, se reduce el riesgo de inexactitudes.

Por el contrario, si el distribuidor debe traducir su contenido antes de usarlo, existe un peligro real de que modifique su mensaje, marca e información técnica en el proceso.

Incluso las desviaciones más sutiles de sus estándares corporativos pueden crear confusión en el nuevo mercado y afectar a su imagen en un momento crítico.

Promoción

Aunque los distribuidores con experiencia saben cómo promocionar sus productos entre los clientes, cualquier ayuda que pueda prestar permite un mayor alcance para impulsar las ventas en nuevos mercados.

Si el distribuidor tiene acceso a contenido traducido se ahorra tiempo y esfuerzo al crear campañas promocionales y otras comunicaciones externas.

Eficiencia

Como ocurre en cualquier negocio, un distribuidor busca formas de reducir los costes operativos y aumentar los márgenes de beneficios sobre los productos vendidos. Los recursos de un sitio web localizado sólido (como vídeos instructivos, preguntas frecuentes, hojas de datos y prácticas más idóneas) pueden ayudar a optimizar funciones como la formación y el marketing. Esto hace que el distribuidor sea más eficiente.

Por ejemplo, las soluciones de localización web líderes como la de MotionPoint permiten el acceso al contenido del sitio web traducido para que pueda ser reutilizado fácilmente en otros medios, como redes sociales o materiales impresos. Nuestra API permite que sus distribuidores aprobados importen el contenido de la base de datos de traducción directamente a su sistema de CMS o PIM para volver a usar.

Conclusión

Toda empresa que planee utilizar el modelo de canales en un mercado global nuevo debe dar prioridad al lanzamiento de un sitio web localizado integral.

Esta estrategia puede producir grandes dividendos al generar interés, lealtad, proactividad y eficiencia en el distribuidor, y ofrece recursos a los distribuidores para acelerar su crecimiento en el nuevo mercado.

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Craig Witt

30 de mayo de 2018

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