Fast fashion. Crecimiento más rápido.

 
  • Este vendedor minorista de moda en línea del Reino Unido sabía que ir más allá de sus fronteras afirmaría su notable crecimiento

  • Trabajó con MotionPoint para optimizar sus sitios en 7 mercados internacionales clave

  • La estrategia de ASOS duplicó las ventas e incrementó las ventas internacionales de menos del 30% a más del 60% en 3 años

 

En 2009, después de solo 9 años de actividad, la empresa ASOS del Reino Unido era uno de los destinos de moda en línea más visitados del Reino Unido. En esa época la compañía hacía envíos a más de 100 países. Estas transacciones internacionales representaban el 25% de sus £150 millones en ventas anuales.

Sin embargo, para mantener el increíble índice de crecimiento de la compañía año tras año, los directivos de ASOS se dieron cuenta que era fundamental expandirse a nivel internacional. Los ejecutivos identificaron 3 mercados particularmente estratégicos: Estados Unidos, Alemania y Francia. El nuevo objetivo de ASOS era ambicioso, pero alcanzable: convertirse en el destino de moda en línea N.° 1 en el mundo para veinteañeros de todas partes.

 

Solución

Después de largas conversaciones y mucho trabajo a nivel corporativo, ASOS comenzó a trabajar con MotionPoint. En el otoño del 2010, sin ninguna integración de IT, MotionPoint y ASOS lanzaron sitios web localizados para los Estados Unidos, Alemania y Francia.

 

Resultado

7 meses después de la implementación exitosa de esos sitios web, ASOS le pidió a MotionPoint que le ayudara a lanzar 3 sitios localizados más: Italia, Australia y España. Un año después, ASOS agregó Rusia. La ejecución brillante de la estrategia internacional de ASOS aceleró su crecimiento e incrementó las ventas internacionales de menos del 30% a más del 60% en menos de 3 años.

 
 

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