Cómo ganar en grande en China a través de sitios de terceros
 
Avatar de Chris HutchinsPor: Chris Hutchins
25 de febrero de 2016

Cómo ganar en grande en China a través de sitios de terceros

En un mundo dominado por la búsqueda en línea, donde las compañías prosperan o se hunden en los mercados emergentes, según la clasificación de la página, el tráfico de recomendaciones es muy valioso.

 

¿Su compañía quiere atraer clientes en China continental con un sitio web localizado? Tenemos buenas noticias: a pesar de las fluctuaciones económicas recientes, la clase media del país sigue creciendo y los gastos en línea siguen prosperando. De hecho, lanzar un sitio web de comercio electrónico o promocional localizado de la marca para el mercado chino es una muy buena idea.

Pero existe un desafío para la mayoría de las compañías occidentales: los sitios chinos localizados con frecuencia generan un tráfico de referencia muy bajo por parte de los usuarios de Internet chinos. Incluso las marcas más icónicas pueden recibir menos del 2% de su tráfico en sus sitios localizados de estas referencias invaluables.

Esta estadística no es tan oscura como parece, aunque por supuesto hay áreas de oportunidad. Para dar un poco de contexto, el tráfico de referencia en la mayoría de los sitios web en inglés del mercado principal ronda el 10% en promedio. MotionPoint, que opera más de 1,000 sitios web localizados en más de 50 mercados mundiales, con frecuencia ve que sus sitios localizados generan menos del 3% del tráfico total por referencias.

Además, las tasas de conversión son comparablemente más bajas en estos mercados internacionales.

Estas estadísticas bajas tienen un impacto en el conocimiento de la marca, pero lo más importante es que tienen un gran impacto en los beneficios de la optimización del motor de búsqueda del sitio localizado. En un mundo dominado por la búsqueda en línea, donde las compañías prosperan o se hunden en los mercados emergentes, dependiendo de la clasificación de la página, el tráfico de referencia es invaluable.

"Cuando mayor calidad tengan los enlaces externos a un sitio web, mayor "equidad de los enlaces" le darán los motores de búsqueda como Google al sitio", explica Mohan Sha, un experto en el mercado chico del equipo de ventas de MotionPoint. "Esto realmente mejora la optimización del motor de búsqueda, la clasificación y el tráfico orgánico. Por supuesto, eso genera más clientes y ventas".

Las compañías que invierten para aumentar su tráfico de referencia localizado, a través de publicidad convencional, cobertura de medios y redes de socios, con frecuencia se decepcionan con los resultados, especialmente porque la mayoría de los enfoques generan un bajo rendimiento de las inversiones. De hecho, en el mundo del comercio electrónico, existen muchos sitios y soluciones de terceros que buscan publicidad, pero muy pocos son realmente efectivos.

Con frecuencia, las compañías en expansión deben realizar una investigación de mercado profunda para generar de forma efectiva tráfico de referencia. ¿La trampa? Hay muy poca información útil disponible en línea.

Sin embargo, gracias a las perspectivas exclusivas de MotionPoint para operar sitios web localizados, incluidos muchos para China, podemos ofrecer una lista de sitios de terceros que generan el mayor impacto para las compañías de comercio electrónico que tienen a China como objetivo. Estos servicios potentes aumentan el conocimiento de la marca y generan más ingresos.

Indumentaria y cosméticos

La moda y los accesorios representan el sector de comercio electrónico más importante de China. Enfrentadas a una competencia feroz y la necesidad inmediata de crear conexiones externas y publicidad, la mayoría de las compañías occidentales con frecuencia se encuentran perdidas en un gran mar de soluciones.

Pero al observar las tendencias que usan los clientes de MotionPoint para operar con éxito los sitios web en China, aquí le mostramos sitios de terceros que su organización debe tener en cuenta si quiere aumentar el tráfico de referencia.

rewardStyle

Este servicio únicamente por invitación ayuda a las compañías y minoristas a utilizar una red de editores globales de primer nivel y monetizar todas sus marcas digitales mediante herramientas y servicios digitales patentados.

"Al ofrecer servicios a un nicho de visitantes, rewardStyle brinda a los minoristas perspectivas específicas de la moda para saber cómo convertir enlaces de la mejor manera, herramientas creativas, "lookbooks" y más", dice Mohan. "El soporte de monetización de la compañía dentro de los medios sociales también es fuerte".

Hemos descubierto que rewardStyle es el principal responsable de la generación de un tráfico alto. El servicio añade un promedio del 4% de tráfico total a los sitios localizados chinos, substancialmente mayor que el promedio. Para hacer la solicitud a rewardStyle, las compañías deben proporcionar información sobre sus esfuerzos de mercadeo digital en su sitio.

Smzdm.com

El nombre de este dominio es la abreviatura de "qué vale la pena comprar" en chino Pinyin. El sitio muestra descuentos y ofertas para clientes de China continental y también funciona como un sitio de guía de compras.

Smzdm recomienda productos que abarcan desde moda hasta electrodomésticos, libros y música. La lista de recomendaciones muestra productos "económicos" y "raros", productos con envío directo y productos por categoría.

"Las marcas realmente se benefician al ser recomendadas por los usuarios de Smzdm", dice Mohan. "Los editores del sitio luego seleccionan las presentaciones más interesantes para que tengan una ubicación destacada en el sitio web".

También existen oportunidades de publicidad en línea.

Según nuestra investigación, Smzdm es el sitio de referencia chino de terceros con mayor conversión, ya que proporciona, en promedio, una tasa de conversión de un 0.4%. Además, contribuye con alrededor del 2% del tráfico de referencia.

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com es el sitio web de guía de compras en línea más grande de China. Presenta miles de descuentos, promociones y cupones en docenas de categorías, como belleza y moda, bebés y niños, indumentaria, joyas y bolsos y más.

Una nota particularmente interesante sobre DealMoon: "este es el sitio web indispensable para los consumidores que hablan chino en EE.UU.", afirma Mohan. "Dentro de nuestros parámetros, el servicio generó alrededor del 29% del tráfico de referencia total a los sitios chinos localizados".

Las compañías pueden ofrecer descuentos en DealMoon y publicitarlos en el sitio. (Puede obtener más información al completar el formulario de contacto para publicidad de DealMoon). Hemos descubierto que la promoción de estos descuentos mediante las redes sociales (como Weibo) es particularmente efectiva.

ShopStyle.com

Nuestra última recomendación para los minoristas de moda es ShopStyle.com, donde los consumidores chinos pueden encontrar las últimas marcas y diseñadores de moda, y al mismo tiempo comprar ropa, zapatos, joyas, vestidos de novia y más. Este sitio también ofrece perspectivas y consejos sobre las últimas tendencias de la moda.

Descubrimos que los usuarios chinos que provienen de este sitio generan una tasa de conversión relativamente más alta (0.2%). Las compañías pueden enviar una solicitud para asociarse con ShopStyle al completar el formulario de contacto que se encuentra al pie del sitio.

Industria de viajes

Los integrantes de la industria de viajes se han apoyado durante mucho tiempo en los motores de búsqueda de viajes de terceros y los sitios de comparación de precios para lograr conocimiento de la marca y tráfico de referencia. Esta tendencia también se aplica al mercado chino. (De hecho, estos sitios con frecuencia generan significativamente más tráfico de referencia que aquellos que prestan servicios a la industria minorista).

Aquí le mostramos tres servicios chinos que nuestros clientes usaron y obtuvieron excelentes resultados:

Mercado objetivo: China continental

KAYAK.com: KAYAK es un motor de búsqueda de viajes, conectado con cientos de aerolíneas, hoteles y más para ayudar a los usuarios a encontrar y reservar un viaje que se adapte a sus necesidades. Como KAYAK es un sitio de reservas de viaje reconocido, la tasa de conversión de los usuarios chinos que provienen de KAYAK puede alcanzar una cifra tal elevada con el 15%. Además, los sitios logran un aumento respetable del tráfico de referencia del 3%.

"Una vez que su nuevo sitio de viajes chino localizado esté en funcionamiento, asegúrese de que esté vinculado con el sitio KAYAK chino", recomienda Mohan.

Qunar.com: no hace mucho tiempo, Qunar era el segundo sitio web de reservas de viajes más grande de China. Pero el año pasado, la compañía fue adquirida por el líder de la industria Ctrip, y al hacerlo, se convirtió en parte del sitio de reserva de viajes más grande de China.

Qunar ofrece reservas de vuelos, viajes en tren y boletos a sitios de interés, al igual que paquetes para vacaciones y reservas de hoteles.

Según nuestros análisis, los sitios de China que aparecen en Qunar lograron una tasa de conversión del 2.3% y vieron un aumento importante del 4% en el tráfico total del sitio web. Las compañías interesadas en aparecer en Qunar pueden encontrar la información del e-mail y el teléfono de contacto en el sitio de la página.

Mercado objetivo: Estados Unidos

HelloLA.cn: este sitio de viajes ofrece información sobre transportes en Los Ángeles, hoteles, itinerarios recomendados y películas relacionadas. El servicio apunta inteligentemente a las personas que hablan chino y viven en EE.UU. que viajan a California.

El sitio proporciona un promedio del 7% del tráfico total, un aumento impresionante.

"Si su compañía ofrece transporte, alojamiento u otros servicios en Los Ángeles, este es un buen sitio para promocionar su sitio web", sugiere Mohan. "También es una excelente forma de generar conocimiento de la marca".

Para obtener información sobre cómo asociarse con HelloLA, consulte la información de contacto en esta página (en chino).

 

Chris Hutchins

Especialista en comunicaciones de mercadeo

Chris Hutchins ayuda a producir los materiales de mercadeo y ventas de MotionPoint.

 

Acerca de MotionPoint

Con MotionPoint, las marcas de talla mundial experimentan un crecimiento al atraer nuevos clientes y enriquecer su vida, en los mercados alrededor del mundo.

Además del servicio de traducción de sitios web más efectivo del mundo, la plataforma integral de MotionPoint combina tecnología innovadora, gran cantidad de datos, traducciones de primer nivel y una profunda experiencia de mercadeo internacional. El enfoque de MotionPoint garantiza calidad, seguridad y escalabilidad, necesarias para alcanzar el éxito en un mercado global cada vez más competitivo, tanto en línea como fuera de línea.

 

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