Alivio para consumidores estadounideses con impuestos y tasas de aduana de la UE.
 
Avatar de Chris HutchinsPor: Chris Hutchins
28 de abril de 2016

Alivio para consumidores estadounideses con impuestos y tasas de aduana de la UE.

Para los adictos a las compras estadounidenses es una buena noticia, pero para los propietarios de sitios de comercio electrónico europeos es una oportunidad provechosa y sólida.

 

El mes pasado, la Aduana y Servicio de Protección Fronteriza de los EE. UU. hizo un anuncio que alegró a muchos estadounidenses que tienen el hábito de comprar por Internet, y a muchos propietarios de sitios de comercio electrónico europeos también.

Gracias a una enmienda que firmó hace poco el Presidente Barack Obama, el límite para las compras diarias sin impuestos a vendedores europeos aumenta en un 300%, de $200 a $800. Esto significa que los consumidores estadounidenses pueden comprar mucho más a compañías de la UE antes de tener que pagar impuestos y tasas de importación altas.

Esto es una gran noticia para los adictos a las compras estadounidenses, pero es una noticia aun mejor para las compañías europeas que quieren llegar a consumidores estadounidenses. Estos comercientes deben notificar este cambio de política a sus clientes estadounidenses actuales, para fortalecer sus ventas internacionales e impulsar un aumento en el promedio de los valores de los pedidos.

Los ahorros pueden ser importantes para el público estadounidense. Según una tienda por Internet, un par de zapatos de hombre de 230 euros ($259) hubiera implicado costos de aduana de unos $50. Ya no. ¿Otra ventaja? Los paquetes que llegan de la UE (con valores inferiores a $800) no serán retenidos en aduana hasta el pago de las tasas, según los expertos.

Este es un avance especialmente oportuno para las compañías europeas que han puesto su mirada en el mercado estadounidense. No hay mejor momento para lanzar sitios de comercio eletrónico localizados en inglés para atraer a clientes estadounidenses nuevos.

Estamos seguros de que habrá un aumento en las ventas para los sitios del mercado estadounidense que operamos y optimizamos para nuestros clientes minoristas europeos más importantes, como ASOS, Dune y muchos otros.

En función de nuestra experiencia en la localización de sitios de venta electrónica europeos para clientes de los EE. UU., los compradores estadounidenses querrán saber qué sitios de venta nuevos cubren sus necesidades. Pero es posible que no siempre tengan intención de gastar mucho dinero, ya que no están familiarizados con la marca de la tienda europea.

Encontramos un modo fácil de superar este escepticismo y atraer a los clientes yanquis. Presentamos de manera proactiva mensajes de control de riesgos en todo el sitio optimizado en inglés, como destacar las sólidas políticas de devolución, tiempos rápidos de entrega y otros factores que diferencian al sitio, para que los estadounidenses comiencen rápidamente a confiar en una marca europea "nueva".

Hace poco ayudamos a una tienda de moda de la UE a superar este gran reto. Cuando publicamos banners que reforzaban la credibilidad frente a compradores estadounidenses a lo largo del proceso de facturación y pago, las conversiones se dispararon. En cuestión de días, las tasas de ventas concretadas se dispararon un 27%, lo que generó un aumento de casi $200,000 en las ganancias.

Según nuestras proyecciones, este tipo de mensajes adaptados podrían generar un aumento de $11.5 millones en las ganancias a lo largo de un año.

Aun sin este tipo de adaptaciones, las tiendas de la UE pueden tener grandes ganancias si ingresan al mercado estadounidense. Una semana después de que el sitio localizado para los EE. UU. de la tienda británica Dune debutara en 2015, las ventas a ese mercado se duplicaron.

 

Chris Hutchins

Especialista en comunicaciones de mercadeo

Chris Hutchins ayuda a producir los materiales de mercadeo y ventas de MotionPoint.

 

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