¿Cuán populares son los deportes estadounidenses en el Reino Unido?
 
Avatar de Eric WatsonPor: Eric Watson
11 de noviembre de 2015

¿Cuán populares son los deportes estadounidenses en el Reino Unido?

¿Pueden las ventas del comercio electrónicos revelar cuáles son los equipos deportivo de NFL, NBA y MLB más respetados en el Reino Unido? La visión profunda de un autoproclamado adicto a los deportes.

 

¡La cuenta regresiva para el Black Friday de MotionPoint ha comenzado! A la brevedad publicaremos un informe exclusivo sobre cómo los sitios web localizados en español promueven las ventas de las tiendas minoristas de EE.UU. durante la semana de compras de Acción de Gracias. Para celebrar, examinamos los aspectos únicos de la conducta de los consumidores en otras partes del mundo. ¡Hoy, viajamos al Reino Unido!

Hace pocos años, las asociaciones de deportes estadounidenses han invertido mucho para aumentar la cantidad de fanáticos en el Reino Unido, y los muchachos del otro lado del charco responden. En 2007, la National Football League jugó su primer juego de exhibición en Wembley Stadium; los primeros 40,000 boletos se vendieron en 90 minutos. Este año, la liga jugó tres partidos en Wembley, y todos los boletos se agotaron.

Se puede decir que el equipo Jacksonville Jaguars de Florida de la NFL se ha convertido en el equipo "local" honorario de Londres, y han acordado jugar un partido por año en Londres hasta 2020.

Gracias al éxito de los esfuerzos de la NFL, un número cada vez mayor de equipos de básquetbol de las Grandes Ligas están interesados en jugar en el Reino Unido.

La National Basketball Association ha alentado activamente el juego en Europa desde 1980, con la organización de juegos en Europa, Oriente Medio y Asia. Las ligas en estas regiones han crecido de forma ininterrumpida; la formación de las listas actuales de la NBA refleja la calidad de los jugadores que estas ligas han creado, entre ellos varios campeones de la NBA. Por ejemplo, el jugador del Reino Unido Luol Deng recientemente se incorporó al Miami Heat (después de pertenecer al Cleveland Cavaliers) con una gran recepción.

Soy un gran fanático de la NBA. Me encanta jugar partidos organizados en el momento con mis compañeros después del trabajo. También me apasionan las estadísticas y el comercio internacional. Me pregunto: dados sus inmensos recursos, ¿cuánto éxito tuvieron la NFL, MLB y NBA al atraer fanáticos a nivel internacional?

Por curiosidad, comencé a investigar si los consumidores del Reino Unido apoyaban a los equipos deportivos de Estados Unidos con sus compras.

Revisé información proveniente de reconocidos sitios web de ropa deportiva que MotionPoint localiza y opera para los consumidores del Reino Unido. Este sitio, como muchos otros que localizamos para el reino Unido, es propiedad de una hábil marca estadounidense en expansión hacia los mercados europeos. (Es una jugada inteligente localizar los sitios de comercio electrónico en inglés británico, ya que genera más tráfico, interés e ingresos entre los consumidores del Reino Unido de lo que la mayoría de las compañías esperan).

Examiné los últimos cinco años de datos de ventas de esta tienda minorista electrónica, enfocándome en cuánta ropa de marca de los equipos se vendió, como gorras, sudaderas con capucha, camisetas y suéteres. Algunos resultados me sorprendieron.

Un jonrón entre los británicos

A pesar de toda la atención que la NFL y la NBA han prestado al mercado del Reino Unido a través de los años, sus deportes no lideran las ventas de indumentaria. Ese honor lo tiene la MLB.

La gente adquiere mayoritariamente la indumentaria oficial de la MLB, en comparación con las de las otras dos ligas. ¡Casi un 80%! Esto fue una sorpresa, en particular dados los lentos movimientos de la MLB para llevar su juego al Reino Unido. Después de examinar la composición de los principales equipos de la MLB, sin embargo, la respuesta fue clara.

¡Malditos Yankees!

La indumentaria de los New York Yankees representa un enorme 38% de toda la ropa de la MLB vendida desde 2010.

A pesar de que los fanáticos de otros equipos pueden no estar de acuerdo, y yo soy uno de ellos (¡Vamos Cubs!), los Yankees son probablemente el mejor ejemplo de una venerada "institución" con la que cuenta el deporte. El alcance global del equipo es ciertamente comparable con el de los equipos de fútbol Real Madrid o el Manchester United.

El poder de la marca de los Yankees es la clave para averiguar por qué la indumentaria de la MLB supera en ventas a la NBA y a la NFL. De hecho, las ventas en el Reino Unido generadas por la indumentaria de los Yankees por sí solas representan más que todas las ventas combinadas de la NFL y la NBA.

Mientras los Yankees representan por mucho la mayor parte de las ventas de la MLB, otros equipos muestran números respetables. Las ventas de Los Angeles Dodgers representan el 14% del total de la indumentaria vendida de la MLB. Le siguen los Atlanta Braves con un 10%.

Hay ganadores de todos los equipos, y lamentablemente, también hay perdedores. Cuando revisé las franquicias de la MLB con las menores ventas de indumentaria, un pobre equipo se destacó: los Tampa Bay Rays. Los Colorado Rockies y los Seattle Mariners le seguían con mejores números, pero apenas.

¿Por qué estos equipos venden tan poco? Los Rays, cuya temporada inaugural fue en 1998, forman un equipo relativamente nuevo. Asimismo, aparte de una sorprendente participación en la World Series en 2008 y su participación en la final en 2011, el equipo no ha mostrado un éxito semejante que pudiera generar el fanatismo en el viejo continente.

Para confirmar esta información, examiné las ventas de indumentaria de los Rays por fecha de compra. Según lo esperado, se multiplicaron por 4 las ventas en septiembre de 2011, antes del enfrentamiento de la serie con los Texas Rangers. (Las ventas de 2008 no están disponibles). Para los equipos más jóvenes, las buenas temporadas se traducen en buenas ventas de indumentaria.

Este es el desglose completo de los equipos de la MLB y su participación en la venta de indumentaria:

Ganar en el campo de juego

Hablemos del fútbol americano. Mientras que los Jacksonville Jaguars se pueden considerar como el "equipo local" honorario de Londres, el equipo no lidera las ventas de indumentaria en el Reino Unido. Los equipos más populares de la NFL conquistaron la lista de los 5 mejores en ventas del Reino Unido.

Los Oakland Raiders se ubicaron en el mejor lugar con aproximadamente el 18% de la indumentaria de la NFL vendida, seguidos de cerca por los New York Giants (con aproximadamente el 17%). Estos dos son por lejos los líderes. El tercer equipo más popular es el Dallas Cowboys; registra cerca del 7% de las ventas de la mercadería de la NFL.

¿Qué equipos se encuentran en los últimos lugares? Los Tennessee Titans ocupan el último lugar, seguidos de cerca por el Kansas City Chiefs y el Cleveland Browns. Al igual que las tendencias de la MLB, parece que los equipos más exitosos, o los equipos con una tradición más prolongada, son los más populares. Los equipos con temporadas más irregulares son los que se ubican en los últimos puestos.

(Con tristeza, a pesar de registrar varias temporadas exitosas consecutivas, mi adorado Arizona Cardinals también parece ser relativamente poco conocido en el Reino Unido. El equipo solo generó el 1.23% del total de la indumentaria vendida. ¡Espero que esto cambie cuando este año ganemos el Súper Tazón!)

El desglose total de los equipos de la NFL y su participación en la venta de indumentaria:

Un acercamiento a los Jaguars

¿Los Jacksonville Jaguars, el equipo de la NFL que jugó con mayor continuidad en Londres, generaron tendencias de ventas interesantes en el Reino Unido? El equipo anunció en agosto de 2012 que jugaría un juego anual en Londres desde 2013 hasta 2016. Desde entonces, los Jaguars han jugado tres partidos en el Reino Unido: el 27 de octubre de 2013 (perdido), el 9 de noviembre de 2014 (otro partido perdido) y el 25 de octubre de 2015 (ganado).

El anuncio del equipo de 2012 y su desempeño subsiguiente afectó la venta de indumentaria. Las ventas aumentan de forma constante desde agosto de 2012 hasta el pico más alto en octubre de 2013, en coincidencia con el primer juego de local de los Jaguars en Londres.

Según la programación normal de las temporadas regulares de los partidos de los Jaguars en el Reino Unido, se ha iniciado un ciclo de ventas predecible. Las ventas relacionadas con los Jaguars se incrementaron el mes anterior al partido del equipo en Londres y se prolongaron hasta diciembre.

Con respecto a este artículo, con una anticipación de dos meses es aún temprano para determinar si la victoria más reciente de los Jaguars provocará un aumento de esta conducta. Sin embargo, es claro que los compradores del Reino Unido compran la indumentaria del equipo con cierta regularidad.

Jugar básquetbol en el Reino Unido

No debería sorprendernos que las mejores ventas de indumentaria de la NBA estén relacionadas con los equipos más ganadores de campeonatos, específicamente los Chicago Bulls, Miami Heat y Boston Celtics. Estos equipos representan a tres de los cinco que más venden.

Es de destacar que los dos equipos restantes de los mejores 5, los Atlanta Hawks y Brooklyn Nets, no comparten las mismas tradiciones. ¿Cuál es el secreto del éxito en ventas de estos equipos?

Sospecho que los residentes del Reino Unido pueden mostrar cierta lealtad a los Hawks. Durante la temporada 2012-2013 de la NBA, las ventas de los productos de los Hawks se dispararon un 318%, y continuaron aumentando a un promedio del 19% anual desde ese momento.

La promocionada mudanza de los Nets de New Jersey a Brooklyn en 2012 pareció captar la atención de los consumidores británicos. Las ventas de indumentaria de los Brooklyn Nets se incrementó un 716% durante la temporada. El crecimiento se detuvo, pero las compras aún se siguen realizando.

Me interesaba saber si un equipo de la NBA con un jugador nacido en el Reino Unido en su formación podría influir en las ventas de los fanáticos británicos. Con seguridad, la mudanza de Luol Deng al Miami Heat en julio de 2014 registró un gran impacto en las ventas de indumentaria de Miami Heat.

Estos productos registraron un súbito ascenso del 107% el mes siguiente a la firma de Deng con el Miami Heat, y un aumento sin precedentes del 201% ese mismo diciembre. Puede haber hecho frío durante las festividades, pero los compradores británicos se mantenían al calor de los Heat.

En resumen

Después de examinar cinco años de datos de ventas relacionadas con los deportes, llegué a conclusiones interesantes. En general, los consumidores británicos compraron indumentaria deportiva de los equipos estadounidenses según:

  1. La tradición del equipo y los éxitos de su historia
  2. Algún éxito o alboroto reciente que pudiera hacer que el equipo se destaque para los compradores del Reino Unido

Esta información revela otras lecciones para las compañías estadounidenses que buscan ingresar al mercado del otro lado del Atlántico en línea.

Mientras que los fanáticos británicos de los deportes estadounidenses compran indumentaria de la marca según la historia y la cultura del equipo, los nuevos consumidores británicos deben sentir una conexión similar con la marca.

Los Jacksonville Jaguars no decidieron jugar en Londres por un capricho. El equipo forjó un compromiso a largo plazo con los fanáticos del Reino Unido, invirtió en mercadeo y se esforzó por incrementar la base local de fanáticos. Como resultado, el equipo agota los boletos para ingresar a los estadios y genera ventas de indumentaria entre sus fanáticos del Reino Unido.

Del mismo modo, para tener éxito, las compañías estadounidenses que desean expandirse deben hacer algo más que lanzar sitios localizados para el mercado del Reino Unido. También es clave comprometerse con estos nuevos consumidores y mostrar respeto por su cultura. Esta estrategia a menudo pasada por alto no solo generará grandes resultados en el Reino Unido; resonará con los clientes de todo el mundo.

 

Eric Watson

Estratega en línea global

Eric Watson tiene una Maestría en Finanzas de Yonsei University (Seúl, Corea del Sur). Antes de incorporarse a MotionPoint, trabajó en Asia como consultor. Completó su licenciatura con honores en Arizona State University en 2010, habiendo obtenido un título en Ciencias Políticas. Su interés en la investigación, no relacionado con la comercialización, incluye el desarrollo de nuevas tecnologías de manufactura y las nuevas políticas nacionales tendientes a alentar su adopción eficiente e igualitaria. Abarca estos temas en su sitio web, The Policy Wire.

 

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