iPhone de Apple y disparidades en el precio global
 
Avatar de Chris HutchinsPor: Chris Hutchins
07 de septiembre de 2016

iPhone de Apple y disparidades en el precio global

Sepa por qué el nuevo iPhone 7 cuesta más en algunos mercados globales que en otros, y cómo ofrecer opciones para los consumidores en sus sitios web globales.

 

La espera terminó para los fanáticos de la tecnología y los compradores de smartphones de todo el mundo: las nuevas funciones y especificaciones del iPhone 7 de Apple se anunciaron hoy y recibieron una gran aclamación en línea. (Y más de un comentario sarcástico también).

Los estadounidenses son los que más pueden alegrarse: viven en un país donde los precios de los iPhones son los más bajos. Los consumidores globales no tienen tanta suerte.

En todo el mundo, existen grandes disparidades entre los precios de los iPhones. Por ejemplo, los consumidores de Indonesia y Suecia pagarán mucho más por un iPhone 6 que en los Estados Unidos. Esto se atenúa en comparación con el precio mucho más alto que se paga en Brasil: $931 en comparación con $598 en los Estados Unidos. Para aquellos que llevan la cuenta, es más del 56%.

¿Qué sucede con la diferencia de precios?

Entonces, ¿por qué los precios de los iPhones varían tanto entre un país y otro? Apple ha sido acusado de discriminación de precios en el pasado, aunque esta actitud ha disminuido en los últimos años. (Aunque nadie discute que Apple obtiene tantas ganancias como puede a través sus ventas de dispositivos).

De hecho, según datos del Foro Económico Mundial, el costo de un iPhone en Brasil ha bajado considerablemente dentro de los últimos cinco años. El año pasado, el mismo iPhone 6 le costaba a los brasileros unos escandalosos $1,250. Este cambio se debe ampliamente al 10% de aumento de la moneda de Brasil con respecto al dólar.

Como un escritor de Cult of Mac escribió en mayo: "el precio fluctuante del iPhone no solo está relacionado con la ambición de Apple: los precios que suben y bajan dependen de las tasas de cambio de moneda, los impuestos a las importaciones, los impuestos regionales y, en algunos casos, incluso normas aparentemente no relacionadas como los impuestos a las copias privadas".

Eso es lo que ocurre en Alemania. Allí, los teléfonos y las tabletas de Apple son más costosos debido a un "contrato exclusivo que las asociaciones comerciales de Alemania han hecho con los titulares de derechos para cubrir las copias privadas de medios producidas por los iPhones o iPads", informó Cult of Mac en enero. Este costo adicional está diseñado para compensar las pérdidas financieras que los titulares de derechos de autor podrían sufrir debido al contenido pirateado. Los consumidores alemanes deben pagar varios euros más, ya sea que tengan canciones pirateadas en sus iPhones o no.

Los valores fluctuantes de las monedas tampoco ayudan. En septiembre pasado, el euro debilitado hizo que los precios de los iPhones se dispararan en Francia. En ese momento, un modelo de iPhone básico costaba un 30% más que el mismo modelo en EE.UU. Los consumidores en Alemania sufrieron el mismo golpe. En el Reino Unido, los consumidores pagaron casi $185 más por el mismo dispositivo desbloqueado disponible para los estadounidenses.

Las percepciones de los consumidores (y los precios publicados de los productos) también se ven influenciados por los impuestos. Los precios en el Reino Unido y en otros países incluyen el impuesto sobre las ventas, aunque este no es el caso en EE.UU. y Canadá, lo que hace que los precios norteamericanos parezcan más bajos. La fortaleza del dólar estadounidense disparó aún más los precios en Canadá y Australia el año pasado.

Para ser claros: "Apple no está generando un 30% más de ingresos por iPhone en Francia que en EE.UU.", informó Telegraph el año pasado, "debido a que gran parte del precio adicional está conformada por impuestos".

De hecho, la historia de Telegraph recomendó a sus lectores británicos: "esto no significa necesariamente que deben comprar el iPhone… en su próximo viaje a los Estados Unidos. Incluso si está en un estado sin impuestos sobre las ventas, deberá pagar el IVA correspondiente cuando regrese al Reino Unido".

Este impuesto al valor agregado es bastante elevado en Europa: desde alrededor del 20% en Alemania hasta el 25% en Hungría, informó PhoneArena a principios este de este año.

Apple controla las ventas

Los paneles de mensajes en Internet están repletos de consumidores globales que quieren comprar iPhones a bajos precios de la tienda en línea de Apple de EE.UU. ¿El truco? La tienda de Apple de EE.UU. no envía productos a direcciones fuera de los Estados Unidos. Además, los individuos "no pueden exportar productos comprados en línea a Apple", advierte la compañía.

Sin embargo, los consumidores de EE.UU. usan el sitio de Apple de EE.UU. para comprar iPhones como regalo y los envían a amigos a mercados como México, más de una docena de países de Europa y cuatro países asiáticos: Indonesia, Malasia, Filipinas y Tailandia.

Pero no todos alrededor del mundo tienen amigos estadounidenses tan serviciales... y aquellos que los tienen, tal vez no vivan en los países mencionados más arriba. Con frecuencia, estos consumidores idean formas inteligentes de comprar iPhones desbloqueados nuevos en EE.UU., generalmente a través de sitios de terceros como eBay, que los envían a sus mercados locales. Para funcionar adecuadamente en los mercados internacionales, estos iPhones deben estar desbloqueados, y no deben estar asociados con una compañía telefónica local.

Los servicios de envío de paquetes, como MyUs, aconsejan sobre cómo hacerlo. "Incluso al agregar los costos de envío internacional, generalmente es mucho más económico comprar un iPhone directamente en EE.UU.", comentó recientemente MyUs.

Soluciones para los consumidores

Recientemente hicimos una publicación en el blog sobre cómo las compañías europeas, teniendo en cuenta la mayor crítica al geobloqueo, una práctica común mediante la que las empresas limitan el acceso a sus sitios web internacionales basándose en la ubicación geográfica del usuario, pueden controlar los precios basados en la ubicación de formas orientadas al consumidor.

Las compañías de todos los continentes, y de todas las industrias, pueden beneficiarse con este consejo. Al aprovechar la traducción de los sitios web y las tecnologías especiales que ofrece MotionPoint, las empresas en expansión pueden ofrecer servicios a clientes internacionales de formas en las que se pueden generar más interés e ingresos. Estas soluciones incluyen:

  • En primer lugar, las compañías que ofrecen versiones traducidas de sus sitios web en idiomas preferidos a nivel local generarán mucho más interés entre los consumidores en los mercados objetivo que los sitios web publicados exclusivamente en inglés.
  • Al traducir no solo el contenido del sitio, sino otros elementos críticos como las URL y los mapas del sitio, y usar el etiquetado "hreflang" lingüístico adecuado para los motores de búsqueda, el tráfico orgánico aumentará drásticamente.
  • Aprovechar las optimizaciones que mejoran las experiencias del usuario en el sitio para los consumidores globales también incentivarán a los clientes a permanecer en el sitio y comprar. Estas localizaciones pueden usarse para crear campañas que permitan la identificación, mostrar inventarios específicos para el mercado y más.

Desde soluciones de traducción escalables hasta tecnologías que aumentan el tráfico y el interés, la plataforma de MotionPoint permite a las compañías aumentar de forma inteligente el tráfico internacional y las ventas en todo el mundo, sin importar lo que vendan, desde moda y vuelos internacionales hasta iPhones, y mucho más.

Contáctenos para obtener más información.

 

Chris Hutchins

Especialista en comunicaciones de mercadeo

Chris Hutchins ayuda a producir los materiales de mercadeo y ventas de MotionPoint.

 

Acerca de MotionPoint

Con MotionPoint, las marcas de talla mundial experimentan un crecimiento al atraer nuevos clientes y enriquecer su vida, en los mercados alrededor del mundo.

Además del servicio de traducción de sitios web más efectivo del mundo, la plataforma integral de MotionPoint combina tecnología innovadora, gran cantidad de datos, traducciones de primer nivel y una profunda experiencia de mercadeo internacional. El enfoque de MotionPoint garantiza calidad, seguridad y escalabilidad, necesarias para alcanzar el éxito en un mercado global cada vez más competitivo, tanto en línea como fuera de línea.

 

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